净利润逆势增长139%，海能技术的破局之道何在？——访海能技术总经理徐渊

2025/09/29 13:51 I 阅读：392

今年上半年，在行业整体面临挑战的大环境下，海能未来技术集团股份有限公司（以下简称“海能技术”）逆势而上，实现了营收同比增长34.87%、净利润同比增长139.03%的优异成绩。这一亮眼表现背后，海能技术做出了哪些关键决策？在产品层面，海能技术今年是否有新的突破？带着这些问题，仪器信息网近期专访了海能技术总经理徐渊先生，请他分享了公司的战略思考与具体实践路径。

以下为视频采访详情：

采访编辑：仪器信息网化学分析部编辑蔡小芳

“选定赛道、保持定力、踏实前行”

谈及逆势增长的关键，徐渊将功劳归于用户：“首先要感谢用户专家对我们产品的认可。”他认为，当前行业普遍感受到的“市场不好”、“承压大”等，部分源于行业从“快速道”增长回归至“正常道”增长的心理落差。

徐渊多次强调，海能技术“非常庆幸选择了科学仪器产业”。在他眼中，这是一个扎根实需、前景明确的新兴领域。基于这份信心，海能技术在过去几年展现出强大的战略定力，持续在四个维度上坚定投入：研发投入持续加码，徐渊强调：“我们每年的研发投入，无论金额还是占比都在稳步提升。”在海能技术看来，研发是构筑产品核心竞争力的基石。只有不断提升产品品质与技术含量，才能真正服务于用户，赢得市场认可。把握国产替代机遇，随着国家层面推动国产化进程加快，市场对国产科学仪器的关注度显著提升。徐渊指出，客户在采购决策中愈发倾向于选择国内优质品牌。“只要产品具备真实竞争力，就一定能获得用户的积极反馈。”市场投入保持强度，面对外部环境的波动，海能技术始终坚持在市场投入上“不做减法”。无论是渠道建设、品牌宣传，还是用户技术交流会议，海能技术都保持原有节奏与规模，持续推动产品与用户的深度连接，确保更多目标客户能够了解并认可海能技术与价值。强化精益管理，“在市场承压时期，企业内在的管理效率成为竞争关键。”海能技术近年来积极推进信息化系统建设，优化生产工艺流程，从精益管理中要效益。

徐渊谦虚的表示，这份成绩是长期坚持的结果，是“回归正常水平”的自然体现，也印证了海能技术“选定赛道、保持定力、踏实前行”的发展逻辑。

产品要从“参数领先”转向“为用户提效”

市场的反馈是对战略最好的检验。谈及去年发布的超级微波消解仪与凯氏定氮仪，徐渊表示，两款新品近一年的市场表现“符合公司预期”。他指出，这背后反映的是海能技术产品理念的一个重要转向：从过去侧重于功能与参数的比拼，转变为真正聚焦于如何帮助用户提升整体产业运营效率。

“当行业进入常态化发展，比拼的就是运营效率。”徐渊解释道，用户的需求已从“能不能测”升级为“能否高效、低成本地测”。因此，新产品的开发紧紧围绕“自动化”和“智能化”展开。“以超级微波为例，其设计直击用户痛点：消解温度可达300℃，并能耐受盐酸、王水等强腐蚀性小分子酸，可解决铑、铱等难消解金属材料的样品前处理难题。”同时，“一键式”的全自动操作和比传统方法快一倍的消解效率，为用户大幅节省了时间和人力成本。这种“真正契合用户所想”的产品思路，确保了新品的市场认可度。

2025BCEIA展会期间，海能技术也带来了新的突破。全球创新的细胞膜色谱（CMC）——配体受体作用力分析仪实现了工程化落地，徐渊称其“改变了传统间接检测方法，实现了直接分析的技术突破”。该仪器具有智能化、生物识别、高通量等特性，搭载智能分析系统，包括人工智能药物筛选预测、计算机辅助分子对接、云交互与服务等单元，可基本实现CMC分析的全自动、智能化和网络化。目前，配体受体作用力分析仪工程样机已在成都中医药大学、中国药科大学等多家权威机构进行应用验证。同时，采用傅里叶变换技术的N70近红外光谱分析仪、耗水量降低超30%的升级版洗瓶机等产品，都彰显了海能技术在既有产品上持续迭代、不断贴近用户的能力。

建立上海智能制造基地，构筑长期竞争力

创新产品的背后是强大的研发体系支撑。徐渊提到，本次展出的重磅新品细胞膜色谱仪，正是与西安交通大学共建研究院的成果之一。目前，该产品的重点是完成工程化打磨，确保其可靠性与精准度，为未来的大规模市场应用奠定坚实基础。

面向更长远的未来，海能技术投资2亿元在上海松江建设智能制造基地的决策尤为引人关注。徐渊阐述了这一布局的战略考量，“科学仪器是技术密集型产业，上海及周边地区密集的产业集群和人才储备，是吸引海能技术的关键。”除此以外，中国科学仪器产业与发达市场的差距主要体现在工程化能力上。上海成熟的产业链生态，将赋能海能技术打造智能制造基地，实现工程化能力的跃升。同时，上海作为国际枢纽，也将为海能技术“走向国际”提供便利的对接窗口。目前，该项目已签署土地出让协议，预计将在未来两三年内完成部署。这一举措，无疑是海能技术为赢得下一轮竞争布下的重要棋子。

采访结尾，徐渊谈及与仪器信息网多年的合作，他用了“铁三角”来形容企业、用户与平台的关系：“只有互相之间合作得越紧密，那么我们产生的真正价值也越大。”这或许正是海能技术能够在挑战中稳健前行的另一个注脚——不仅对内练好内功，更对外构建和谐、共赢的产业生态。